Blog
Kolik stojí reklama na Facebooku v roce 2026
O tom, kolik stojí reklama na Facebooku, rozhodují dvě čísla: kolik leadů váš obchodní tým potřebuje a kolik stojí jeden lead ve vašem oboru. K rozpočtu, který zaplatíte společnosti Meta, se přičítají kreativy, správa kampaní a nástroje, které lead doručí obchodníkovi. Univerzální ceník tedy neexistuje, rozpočet si ale spočítáte z prvního testu.
Z čeho se skládá cena reklamy na Facebooku?
Když porovnáváte nabídky na správu reklamy na Facebooku a Instagramu, rozložte cenu na čtyři položky. Přímo do Meta jde jen první z nich.
- Reklamní rozpočet. Peníze za zobrazení reklam na Facebooku a Instagramu. Výši určujete vy, Meta pak útratu strhává z platební metody reklamního účtu.
- Kreativy. Scénáře, natáčení, střih, bannery a texty. Reklama se lidem po čase okouká, takže nové kreativy potřebujete průběžně, nejen při spuštění.
- Správa kampaní. Nastavení, testování, optimalizace a vyhodnocení. Platíte ji agentuře, freelancerovi nebo vlastnímu zaměstnanci.
- Nástroje a napojení. Landing page nebo vícekrokový formulář, CRM, napojení přes Conversions API (CAPI), SMS a e-mailové připomínky schůzek. Něco zaplatíte jednou, něco každý měsíc.
Dvě nabídky se stejnou částkou mohou pokrývat úplně jinou práci. Ptejte se, které z těch čtyř položek cena obsahuje a za které zaplatíte navíc.
Jak určit rozpočet, když neexistuje ceník?
Rozpočet počítejte od konce, tedy od kapacity obchodního týmu:
- Zjistěte, kolik nových leadů měsíčně váš tým zvládne obvolat a dotáhnout.
- Spusťte test s jednou jasnou nabídkou a několika různými kreativami. Z prvních týdnů uvidíte, kolik vás lead stojí ve vašem oboru a s vaší nabídkou.
- Cílový počet leadů vynásobte cenou za lead z testu. Výsledek je měsíční rozpočet do Meta.
- Přičtěte kreativy, správu a nástroje z předchozí části.
- Po prvním měsíci rozpočet přepočítejte podle počtu leadů, které skončily obchodem.
Cenu za lead od konkurence nebo z cizích článků do výpočtu nedávejte. Vaše číslo vyjde jinak už jen proto, že máte jiný obor a jinou nabídku. Rozpočet stavte na ceně z testu vlastní kampaně.
Co hýbe cenou za lead?
- Nabídka. Lidé reagují na konkrétní přínos. V kampani pro dotační firmu fungovala nejlépe konkrétní úspora a důraz na jednoduchost bez zbytečné administrativy.
- Typ formuláře. Okamžitý formulář (instant form) vyplní člověk přímo ve Facebooku nebo Instagramu, aniž by opustil aplikaci. Landing page chce od zájemce víc úsilí, zato vám dá prostor nabídku vysvětlit. Pro leasing jsme na landing page postavili kalkulačku na míru, u moderních plotů přicházely poptávky oběma cestami souběžně.
- Kreativa. U fotovoltaiky i u refinancování úvěrů jsme cenu za lead snížili krátkými videi. U fotovoltaiky jsme je natočili přímo u klienta a vysvětlovali v nich technologii, vyvraceli mýty a radili, na co si dát při výběru pozor.
- Publikum a trh. Na přesyceném trhu, jako je fotovoltaika, se o pozornost stejných lidí přetahuje víc firem. Reklama v kategorii financí navíc má na platformě Meta různá omezení.
- Kvalifikační otázky. Otázka navíc ve formuláři zpravidla sníží počet vyplnění a zvedne cenu za lead. Zároveň ale odfiltruje lidi, kterým obchodník stejně nic neprodá.
- Obor. Zakázka s vysokou hodnotou snese dražší lead než levná služba.
Kolik stál lead v našich kampaních?
Ceny za lead z našich kampaní na Facebooku a Instagramu, jak je uvádějí případové studie:
| Obor | Cena za lead | Období | Studie |
|---|---|---|---|
| Expresní přeprava (B2B) | 10,5 € | 4 měsíce | Expresní B2B přeprava ve 3 zemích |
| Leasing a autoúvěry | 3,82 € | 1. měsíc | Leasing aut a kalkulačka |
| Fotovoltaika a tepelná čerpadla | 5,65 € | 5 měsíců | Fotovoltaika a videa natočená u klienta |
| Refinancování úvěrů (B2C) | 4 € | – | Osobní finance a krátká videa |
| Moderní ploty | 6,53 € | 4. 2. až 10. 3. 2026 | Falcro, moderní ploty |
Tabulka není ceník. Cena za lead se odvíjí od oboru, nabídky a trhu. Všech pět studií pochází od klientů ze Slovenska. Kolik zaplatíte vy, ukáže až test vaší kampaně.
Jak se platí agentuře za správu reklamy?
Agentury používají čtyři základní modely odměny. Žádný není správný pro všechny, každý jinak rozděluje riziko mezi vás a agenturu.
| Model | Jak se platí | Kdy dává smysl | Na co si dát pozor |
|---|---|---|---|
| Fixní měsíční poplatek | Pevná částka za správu každý měsíc, rozpočet do Meta platíte zvlášť | Stabilní rozpočet a dlouhodobá spolupráce | Odměna nezávisí na výsledku. Ověřte, jestli poplatek zahrnuje kreativy a landing page |
| Procento z rozpočtu | Odměna roste s částkou, kterou utratíte v Meta | Velké rozpočty, které se často mění | Agentura vydělá víc, když utratíte víc, i když leadů nepřibývá |
| Platba za lead | Platíte za každý dodaný lead podle domluvené definice | Jasně popsaný lead a obchodní tým, který objem zvládne | Spory o to, co je lead, a tlak na levné leady, které nekonvertují |
| Kombinace | Základní poplatek plus výkonnostní složka | Chcete, aby agentura nesla část rizika | Pravidla výkonnostní složky si nechte sepsat a ověřte, že jdou změřit |
Ať zvolíte kterýkoli model, zeptejte se, komu patří reklamní účet a jak agentura měří kvalitu leadů. Další otázky na první hovor najdete v článku jak vybrat marketingovou agenturu.
Ve VisionXLab má naše odměna výkonnostní složku: když za měsíc nepřijde žádný lead, výkonnostní odměna je nula. Meta kampaně vedeme jako samostatný kanál a vaše vlastní kampaně mohou běžet souběžně s našimi. Za námi je 21 000+ dodaných leadů, 120+ klientů a 30+ mil. Kč spravovaného reklamního rozpočtu. Konkrétní podmínky domlouváme až na úvodní konzultaci, protože výsledek závisí na vaší službě, nabídce, marži a obchodním procesu. Co všechno do správy patří, popisujeme na stránce kompletní marketing pro firmy s obchodním týmem.
Proč nejnižší cena za lead není cíl?
Levný lead, který obchodník neprodá, vás stojí víc než dražší lead, který skončí podpisem. Kromě ceny za lead proto sledujte, kolik leadů se změní v zákazníka.
Klient z dotačního sektoru chtěl snížit cenu za lead oproti předchozí agentuře, a to bez ztráty kvality. Ve 3. až 5. měsíci kampaň pro DotaceGo přinesla 622 leadů s konverzní mírou 12 % a hrubým ziskem klienta 5,37 mil. Kč. Když firma narazila na kapacitní limity, zvýšili jsme kvalitu leadů a zajistili nábor dalších zaměstnanců, aby mohla dál růst.
U expresní B2B přepravy stál lead 10,5 €, nejvíc ze všech řádků tabulky, a studie přesto uvádí poměr investice a obratu 1:3.
Kvalitu leadu ale z reklamního účtu nevyčtete. Potřebujete zpětnou vazbu od obchodního týmu: komentáře, poznámky a kategorizaci leadů. My ji sbíráme přes automatizace v reálném čase a podle ní kampaně optimalizujeme.
Chcete spočítat rozpočet pro svůj obor a svou nabídku? Vyberte si termín konzultace v kalendáři, nebo nám napište přes kontaktní formulář.
Výsledky klientů najdete v referencích.
