Vygenerovali jsme 1 980 leadů a snížili cenu za lead o 65 %

Cíl spolupráce

Firma potřebovala nové leady pro zakázky z důvodu expanze. Jejich cena za lead byla vyšší než u konkurence, ale chtěli tuto cenu ještě snížit, aby získali více leadů a obchodníci měli dostatek práce. Dokázali jsme to?

Strategie

Firma používala grafické kreativy, které byly hezké, ale obsahovaly málo informací. Jinými slovy, nebyly ničím jiné než ty od konkurence. Proto jsme vytvořili scénáře a přímo na místě u klienta natočili krátká videa, která se zaměřovala nejen na prodej, ale také na vzdělávání, vyvracení mýtů, vysvětlení technologie nebo upozornění zájemců, na co si mají při výběru dát pozor. U některých videí jsme se dokonce i zasmáli. Následně byli potenciální zájemci, kteří chtěli řešit zakázku později nebo aktuálně neměli finance, zařazeni do e-mailového marketingu, kde dostávali spoustu užitečných informací a nakonec projevili zájem později.

Největší výzva

Trh s fotovoltaikou byl a je přesycený. Proto pro nás byla výzva vymyslet způsob, jak snížíme cenu za lead, přičemž nabídku, záruky a servis měli ukázkové a služba byla kvalitní. Nabídku tedy nebylo možné vylepšit. Museli jsme hrát s kartami, které jsme měli.

Výsledek

Ve finále jsme za 5 měsíců klientovi vygenerovali 1 630 leadů na samotnou zakázku (B2B + B2C) plus 350 leadů na pozici obchodníka, právě kvůli expanzi firmy. Průměrná cena za lead: 5,65 €.