Vygenerovali sme 1 980 leadov a znížili cenu za lead o 65 %

Cieľ spolupráce

Firma pre expanziu potrebovala nové leady na zákazky. Ich cena za lead bola vyššia ako u konkurencie, no chceli ju ešte znížiť, aby získali viac leadov a obchodníci mali dosť práce. Dokázali sme to?

Stratégia

Firma používala grafické kreatívy, ktoré boli pekné, ale obsahovali málo informácií. Inými slovami, ničím sa nelíšili od kreatív konkurencie. Preto sme napísali scenáre a priamo na mieste u klienta natočili krátke videá, ktoré sa zameriavali nielen na predaj, ale aj na vzdelávanie, vyvracanie mýtov, vysvetlenie technológie alebo upozornenie záujemcov, na čo si majú pri výbere dať pozor. Pri niektorých videách sme sa dokonca aj zasmiali. Potenciálnych záujemcov, ktorí chceli riešiť zákazku neskôr alebo momentálne nemali financie, sme potom zaradili do e-mailového marketingu, kde dostávali množstvo užitočných informácií a nakoniec prejavili záujem neskôr.

Najväčšia výzva

Trh s fotovoltikou bol a je presýtený. Výzvou preto bolo vymyslieť, ako znížiť cenu za lead, keď ponuku, záruky a servis mal klient ukážkové a služba bola kvalitná. Ponuku teda nebolo možné vylepšiť. Museli sme hrať s kartami, ktoré sme mali.

Výsledok

Nakoniec sme klientovi za 5 mesiacov vygenerovali 1 630 leadov na samotnú zákazku (B2B + B2C) plus 350 leadov na pozíciu obchodníka, práve pre expanziu firmy. Priemerná cena za lead: 5,65 €.