Konverzia 12 % a hrubý zisk 5,37 milióna Kč za posledné 3 mesiace!

Cieľ spolupráce

Spoluprácu sme začali na začiatku roka 2024 s jasným cieľom: navrhnúť a zrealizovať stratégiu výkonnostného marketingu na akvizíciu B2C leadov (majiteľov nehnuteľností so záujmom o dotácie) s dôrazom na maximálnu efektivitu a kvalitu leadov. Zadanie bolo jednoduché: znížiť cenu za lead oproti výsledkom predchádzajúcej agentúry, a to bez straty kvality, ideálne ju ešte zvýšiť. Cieľom bolo dostať sa na 200+ leadov mesačne. Vtedy sme však ešte netušili, aký zásadný problém čoskoro odhalíme.

Stratégia

Po úvodnej analýze sme postavili kompletný funnel s jasnou ponukou, silným CTA a jednoduchým vysvetlením výhod dotácií. Otestovali sme desiatky vizuálov a posolstiev. Najlepšie fungovala konkrétna úspora a dôraz na jednoduchosť bez zbytočnej administratívy. Úspešné kreatívy sme škálovali, doplnili o videá, nasadili remarketing, prepojili formuláre s CRM a nastavili automatizácie. Kampaň sme priebežne optimalizovali na základe dát, aby bolo CPL čo najnižšie a miera konverzie čo najvyššia. Fungujúce kreatívy sme ďalej rozšírili o video recenzie a edukačné videá, ktoré priniesli prémiové výsledky.

Najväčšia výzva

Dotácie sú vysoko konkurenčný trh. Každá firma má rovnaké podmienky. Zároveň pri dotáciách panuje prirodzená nedôvera. Vybavovanie pôsobí zložito a zdĺhavo a ľudia sa boja skrytých podmienok. Kľúčové bolo komunikovať zrozumiteľne, ľudsky a dôveryhodne. Rozhodli sme sa ísť cestou jedného kľúčového marketingového kanála. Všetko išlo podľa plánu, až kým firma nenarazila na svoje kapacitné limity. Nasadili sme režim expanzie: zvýšili sme kvalitu leadov a zároveň zabezpečili nábor 4 ďalších zamestnancov. Bez týchto posíl by firma nemohla rásť a zasekla by sa na mieste.

Výsledok

Výsledky sa neustále zlepšujú, výrazne k tomu prispieva aj optimalizácia cez Facebook Conversion API. Len za obdobie 3.–5. mesiaca kampane sme vygenerovali 622 leadov s priemernou cenou 260 Kč/lead. Vďaka miere konverzie nad 12 % z nich vzišlo 74 podpísaných klientov. Priemerná dĺžka obchodného cyklu bola 14 dní. Tieto zákazky priniesli klientovi hrubý zisk 5,37 milióna Kč. Výsledkom je pomer investície k zisku 1:33! Kampaň sa zaradila medzi mimoriadne úspešné a výrazne posunula firmu DotaceGo tam, kde je dnes.