Kvalifikované leady pod 4 € a o 60 % levněji

Cíl spolupráce

Získání klientů pro finanční poradenství na skeptickém trhu. Hlavním bodem bylo refinancování půjček a úvěrů se zaměřením na kvalitní leady, které museli splňovat přesně daná kritéria.

Strategie

Po analýze trhu a cílové skupiny jsme vytvořili grafické kreativy, kterými jsme zjistili, co cílová skupina hledá a co ji zajímá. Na základě toho jsme vytvořili short-form videa, u kterých jsme očekávali snížení ceny za lead o alespoň 50 %. Potřebám cílové skupiny jsme přizpůsobili i sdělení. Pro zvýšení efektivity společnosti jsme vytvořili krátký edukační systém, který odpovídá na nejčastější otázky.

Největší výzva

Efektivní oslovení nových klientů s reklamou v kategorii financí, která má na platformě Meta různá omezení, a získání důvěry zákazníků, kteří splňují přesná kritéria, ve dostatečném objemu. Při prvních rezervovaných online konzultacích byla míra účasti mizivá, prakticky pod 10 %, což bylo nepřijatelné. Během tří dnů jsme vytvořili SMS a e-mailovou automatizaci pro připomínání schůzek, která byla natolik účinná (nad 90 %), že se zúčastnili téměř všichni, kromě kritických případů, které si sami přesunuli termín.

Výsledek

Každý měsíc jsme vygenerovali více než 50 kvalifikovaných leadů s cenou za lead pod 4 €. Použitím krátkých videí jsme snížili cenu za lead o 60 % a zároveň zvýšili konverzní míru více než dvojnásobně.