Kvalifikované leady pod 4 € a o 60 % lacnejšie

Cieľ spolupráce

Získať klientov pre finančné poradenstvo na skeptickom trhu. Hlavnou témou bolo refinancovanie pôžičiek a úverov so zameraním na kvalitné leady, ktoré museli spĺňať presne dané kritériá.

Stratégia

Po analýze trhu a cieľovej skupiny sme vytvorili grafické kreatívy, vďaka ktorým sme zistili, čo cieľová skupina hľadá a čo ju zaujíma. Na ich základe sme vytvorili short-form videá, pri ktorých sme očakávali zníženie ceny za lead aspoň o 50 %. Potrebám cieľovej skupiny sme prispôsobili aj posolstvo. Na zvýšenie efektivity spoločnosti sme vytvorili krátky edukačný systém, ktorý odpovedá na najčastejšie otázky.

Najväčšia výzva

Efektívne osloviť nových klientov reklamou v kategórii financií, ktorá má na platforme Meta rôzne obmedzenia, a v dostatočnom objeme získať dôveru zákazníkov, ktorí spĺňajú presné kritériá. Pri prvých rezervovaných online konzultáciách bola miera účasti mizivá, prakticky pod 10 %, čo bolo neprijateľné. Počas troch dní sme vytvorili SMS a e-mailovú automatizáciu na pripomínanie stretnutí, ktorá bola taká účinná (nad 90 %), že sa zúčastnili takmer všetci okrem kritických prípadov, ktoré si termín samy presunuli.

Výsledok

Každý mesiac sme vygenerovali viac ako 50 kvalifikovaných leadov s cenou za lead pod 4 €. Vďaka krátkym videám sme znížili cenu za lead o 60 % a zároveň viac ako zdvojnásobili mieru konverzie.