Meta nie je mŕtva: 464 leadov pri cielení na firmy s obratom nad 30 mil. Kč

Cieľ spolupráce

Postoj a skúsenosti klienta hovorili jasne: „Čo odo mňa potrebujete na spustenie? Dám vám 3 mesiace na test. Buď sa rozlúčime, alebo to rozbehneme naplno. Prekvapte ma!“ Inými slovami, očakával minimálne 70 leadov mesačne, ktoré bude možné uzavrieť. Kvalitu si vedeli interne vyhodnotiť, majú na to skúsenosti aj predvídateľné metriky. Cieľom bolo vybudovať efektívny online akvizičný kanál, ktorý privedie kvalifikované dopyty po interim manažmente od firiem z celého Česka. Hlavná kvalifikácia = obrat 30+ miliónov Kč.

Stratégia

Spojili sme priamu akvizíciu s obsahovým marketingom. Vytvorili sme výkonnostný funnel na mieru a silný lead magnet zameraný na najčastejšie problémy firiem a manažérov. Kampane aj landing page sme nastavili tak, aby pôsobili ako odborný a dôveryhodný zdroj, nie ako klasická reklama. Lead magnet mieril presne tam, kam mal, a otvoril nám dvere k majiteľom firiem. Vďaka tomu sme získali prístup k reálnym problémom a dopytom po pomoci. Naším cieľom bolo vytvoriť priestor na otvorenú analýzu firmy, čo nie je samozrejmosť, pretože ide o citlivé informácie, ktoré väčšina firiem len tak dobrovoľne nezdieľa.

Najväčšia výzva

Mnoho firiem má problémy a riadenie spoločnosti pre ne môže byť výzvou. Ale ktorý majiteľ si to prizná? Ego bolo naším najväčším súperom. Potrebovali sme sa dostať majiteľom do hlavy, narušiť ich myslenie a primäť ich, aby nám nechali kontakt a boli ochotní otvorene hovoriť o možnej pomoci. Ako sa nám to podarilo?

Výsledok

Počas 3 mesiacov sme vygenerovali spolu 464 leadov, z toho 256 akvizičných a 208 z lead magnetu (tie naďalej aktívne zahrievame e-mailovou sekvenciou). Z 256 akvizičných leadov je aktuálne 75 potvrdených obchodným tímom ako kvalifikované a ďalších 125 je vo fáze otvorenej komunikácie. Úspešne prebehlo 28 analýz, pričom klient dlhodobo dosahuje úspešnosť okolo 70 %. Vzhľadom na 3-mesačný obchodný cyklus očakávame výsledok 15–30 uzavretých klientov. V tejto chvíli sú už podpísaní prví 2 klienti. Návratnosť kampane sa bude pohybovať v rozmedzí 1:12 až 1:20, finálne čísla budeme poznať v priebehu nasledujúcich mesiacov.