Expresná preprava · Slovensko
Expresná služba a expresná expanzia do 3 krajín
Marketing a CRM pre expresnú B2B prepravu pri expanzii na tri trhy. Za 4 mesiace viac ako 460 leadov s priemernou cenou 10,5 € a konverziou 20 %.
Klient: Cargobolt
- Leadov za 4 mesiace
- 460+
- Priemerná cena za lead
- 10,5 €
- Miera konverzie
- 20 %
- Pomer investície a obratu
- 1:3
Cieľ spolupráce
Získavať každý deň dostatok dopytov na slovenskom trhu. Vybudovať spoločnosti Cargobolt miesto na týchto trhoch. Ďalej nastaviť CRM a automatizácie a upraviť web pre vyššiu mieru konverzie. Cieľom marketingu je získavať dostatok kvalifikovaných leadov so záujmom o expresnú prepravu a dopravu v B2B sektore. Po prvom mesiaci nasledovala expanzia a kompletný marketing pre český a rakúsky trh.
Stratégia
Po analýze rakúskeho, českého a slovenského trhu sme vytvorili stratégiu zloženú z inbound aj outbound marketingu a pripravili desiatky grafických kreatív, videí a animácií. Pred spustením sme zabezpečili automatizáciu CAPI vo všetkých marketingových kanáloch, aby sa algoritmy čo najlepšie učili. Klientovi sme tiež uľahčili prácu s leadmi v CRM. Po otestovaní viac ako 30 rôznych kreatív a desiatok posolstiev sme začali škálovať na každom trhu.
Najväčšia výzva
Vytvoriť stratégiu, kompletný marketing a kvalifikačný proces na získavanie leadov s potrebou expresnej prepravy, aby sa zvýšila miera konverzie.
Výsledok
Za 4 mesiace spolupráce sme vygenerovali viac ako 460 leadov pri priemernej cene za lead 10,5 € s mierou konverzie 20 %. Úspešne škálujeme, teda zvyšujeme množstvo dopytov pri podobnom CPL, a pripravujeme ďalšiu expanziu na ďalší dravý, nemecký trh. Pomer investície do reklamy a obratu za prvé mesiace je viac ako 1:3 a stále rastie!
